椿本中國成長發(fā)展之路
發(fā)布日期：2013-10-17
自從上世紀出椿本成立以來，經(jīng)歷了一段的長時間的發(fā)展，在工業(yè)級滾子鏈條及動力傳動系統(tǒng)成為世界一流領(lǐng)導供應(yīng)廠商。
在這90多年之歷史過程中，為了長時間的成長，不斷的投資于工場之現(xiàn)代化設(shè)備及發(fā)展銷售市場與服務(wù)網(wǎng)，直到今日，這個計劃仍然不斷地進行，而這就是為什么歐洲及美國的工業(yè)家喜歡找椿本為技術(shù)合作伙伴的主要原因。
截止到2010年，椿本集團在全球有43家分布在日本本土、美國、中國、中國臺灣、泰國、韓國、英國、德國等亞歐主要經(jīng)濟體的關(guān)聯(lián)子公司。椿本的5300名員工2010年度實現(xiàn)1382億日元銷售額，約合113億人民幣；營業(yè)利潤110億日元，約合9億人民幣，2010年度利潤增幅翻番。
另外使椿本成長的一個關(guān)鍵是在于強力的研究發(fā)展計劃，為了提高品質(zhì)及降低產(chǎn)品之成本，研究發(fā)展領(lǐng)導椿本進入了一個新的高成長的境界，同時成為使椿本多樣化的驅(qū)動力。
針對中國十二五國家發(fā)展規(guī)劃，椿本對中國市場的期待，包括今后對在中國市場的事業(yè)展開，椿本鏈條產(chǎn)品在中國市場的份額還是比較低的，依托2012年在天津設(shè)立鏈條工廠，椿本期望相應(yīng)的產(chǎn)品在中國的市場份額最終能夠達到20%。拖鏈產(chǎn)品能占到中國市場份額的10%，這是椿本鏈條產(chǎn)品的市場發(fā)展愿景。同樣，華盛昌齒輪有限公司擁有強悍自主技術(shù)開發(fā)實力和國際頂尖數(shù)控成套裝備，椿本希望把這樣一個在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品，能帶到中國以外的海外市場去，所以馬總的公司在下個月會在印度進行展覽會的宣傳。
椿本認為對中國客戶的服務(wù)是最重要的。天津工廠同時在營銷網(wǎng)點，有中國幾個營銷公司的整合，更加擴大營銷網(wǎng)點，是一個戰(zhàn)略方針，就像今天在座的木村隆利部長就是主要的營銷負責人，以后整個中國市場也肩負在他的身上。針對銷售渠道來說，椿本有靈活的經(jīng)營策略，例如天津華盛昌就是直接和最終客戶的銷售會比較多，但是有一些標準產(chǎn)品，更多的會通過代理商來進行銷售，所以椿本主要的目標是服務(wù)客戶，以哪種方式能提供給客戶最好的服務(wù)，來選擇最終的銷售渠道。
在這90多年之歷史過程中，為了長時間的成長，不斷的投資于工場之現(xiàn)代化設(shè)備及發(fā)展銷售市場與服務(wù)網(wǎng)，直到今日，這個計劃仍然不斷地進行，而這就是為什么歐洲及美國的工業(yè)家喜歡找椿本為技術(shù)合作伙伴的主要原因。
截止到2010年，椿本集團在全球有43家分布在日本本土、美國、中國、中國臺灣、泰國、韓國、英國、德國等亞歐主要經(jīng)濟體的關(guān)聯(lián)子公司。椿本的5300名員工2010年度實現(xiàn)1382億日元銷售額，約合113億人民幣；營業(yè)利潤110億日元，約合9億人民幣，2010年度利潤增幅翻番。
另外使椿本成長的一個關(guān)鍵是在于強力的研究發(fā)展計劃，為了提高品質(zhì)及降低產(chǎn)品之成本，研究發(fā)展領(lǐng)導椿本進入了一個新的高成長的境界，同時成為使椿本多樣化的驅(qū)動力。
針對中國十二五國家發(fā)展規(guī)劃，椿本對中國市場的期待，包括今后對在中國市場的事業(yè)展開，椿本鏈條產(chǎn)品在中國市場的份額還是比較低的，依托2012年在天津設(shè)立鏈條工廠，椿本期望相應(yīng)的產(chǎn)品在中國的市場份額最終能夠達到20%。拖鏈產(chǎn)品能占到中國市場份額的10%，這是椿本鏈條產(chǎn)品的市場發(fā)展愿景。同樣，華盛昌齒輪有限公司擁有強悍自主技術(shù)開發(fā)實力和國際頂尖數(shù)控成套裝備，椿本希望把這樣一個在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品，能帶到中國以外的海外市場去，所以馬總的公司在下個月會在印度進行展覽會的宣傳。
椿本認為對中國客戶的服務(wù)是最重要的。天津工廠同時在營銷網(wǎng)點，有中國幾個營銷公司的整合，更加擴大營銷網(wǎng)點，是一個戰(zhàn)略方針，就像今天在座的木村隆利部長就是主要的營銷負責人，以后整個中國市場也肩負在他的身上。針對銷售渠道來說，椿本有靈活的經(jīng)營策略，例如天津華盛昌就是直接和最終客戶的銷售會比較多，但是有一些標準產(chǎn)品，更多的會通過代理商來進行銷售，所以椿本主要的目標是服務(wù)客戶，以哪種方式能提供給客戶最好的服務(wù)，來選擇最終的銷售渠道。